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  1. 2008.10.28 헤도니스트 효과 by 스윙보이

헤도니스트 효과


헤도니스트(hedonist). '(심미적) 쾌락주의자'라는 뜻이죠.
'헤도니스트 효과(hedonist effect)'는 마케팅 용어의 하나로서,
가격보다 개인의 감성적 가치를 구매 결정의 우선 요소로 두는 소비 유형을 말합니다.
즉, 상품에 대해 소비자들이 상품의 미적 특성에 주목하는 경우를 뜻합니다.

요즘 소비자들은 예전처럼 가격 등에만 매달리지 않습니다.
무엇보다 해당 상품이 자신의 감정과 느낌에 얼마나 부합하느냐를 따지는 경우가 늘고 있지요. 혹은 상품의 소비 과정에서 느끼는 즐거움, 흥분, 만족감 등을 상품 구매의 매우 중요한 판단 근거로 하는 경우도 많고요. 소비에 있어 미적 감성을 추구한다고 할까요.

따라서 정리하자면,
헤도니스트 효과는 감성적 가치를 구매 결정에 우선 요소로 보는 것입니다.
다른 제품보다 미적 특성이나 디자인 등의 감성적 요소가 뛰어난 제품은,
추가적인 가격을 지불하고서라도 구매하는 성향을 가진 소비 효과입니다.


기업들도 이 같은 소비패턴과 소비자들의 감성에 부합하기 위해 노력하고 있지요.
제품의 개발에 있어 우수한 기능이나 가격보다는 디자인과 같은 감성적 요소를 더 중요하게 보고 있습니다. 물론 그렇다고 디자인만으로 성공하는 것은 아니죠.
아무리 좋은 디자인이라도 모든 사람에게 아름답다고 받아들여지진 않아요.
취향의 문제는 주관적인 성향이 강하기 때문입니다.


따라서 마케팅을 하는 사람들은,
제품 자체의 감성적 측면뿐만 아니라 구매 전 정보 수집에서부터 최종적인 소비에 이르기까지 전체 소비의 프로세스에서 소비자들이 어떤 포인트에서 어떤 느낌을 받을 것인지를 파악하는데 주력하고 있습니다.

이에 맞춘 상품개발과 커뮤니케이션, 최적의 유통 경로를 선택해야 하는 과제가 있는 거죠.

(※참고자료 : 한국경제신문, 책가방 블로그(blog.naver.com/yihyojin)

Posted by 스윙보이

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